近年来，小企业如雨后春笋般不断涌现，已成为推动国家经济和社会进步的重要动力。尽管小企业在经营方式上灵活多样且具备出色的应变能力，但它们在面对日益激烈的市场竞争时，也不得不迎接重重挑战。

　　在这样的环境下，小企业该如何找到突破口？为此，大树落地辅导战略咨询（以下简称“大树落地辅导”）于9月25日发布了名为《小战略——小企业成长白皮书（以下简称“白皮书”）》，在其中提必博平台供了切实可行的方法论指导，助力小企业实现成长与转型。

　　发布会上，大树落地辅导战略咨询创始合伙人，中国小企业战略专家李亮表示：“大企业做颠覆式品类创新，小企业做渐进式品类创新。”他阐释道，“对于小企业而言，战略的价值要远远高于大必博平台企业。行业的规则是老大制定的，资源也被老大占据。旧地图永远找不到新大陆。”

　　大树落地辅导因此摒弃了传统定位咨询的行业数据分析方法，在制定战略的第一步，通过“淘金式”的方法，探寻企业基因里自身的亮点，提炼转化为企业成长的源动力。区别于“先计划、再执行”的传统战略咨询，李亮认为，小企业战略的有效制定是一个“活战略”，是一个连续的、动态的过程，需要灵活地根据竞争变化，及时调整。

　　基于团队过去五年服务落地辅导企业实践经验，大树落地辅导战略咨询总结出一套低风险、低成本实践品类创新的方法，即《小战略——小企业成长白皮书》，详细指引小企业，通过找到自己的生态位，以小赢大、以弱胜强。报告指出了小企业战略规划起步的三个关键阶段。阶段一，通过“滚动的石头”，找到亮点放大活下来；阶段二，寻找原点样板市场，用“尖刀连”打赢第一场胜仗；阶段三，“非常之功”和“非常之力”快速攻克全国市场。

　　在品牌逐步赢得顾客关注，进入消费者心智后，李亮总结了两大战略关键要点。第一，小企业要通过更聪明地做传播，积小胜为大胜，保持品牌持续的吸引力。通过“爱找事”和寻找“心智制高点”信任状，在品类里保持心智领先。此外，小企业想要赢得市场，一定要注重有效资源下的聚焦战略。他指出：“小企业聚焦是多层面的，不仅产品要聚焦，渠道、人群、市场、场景这四大原点也要聚焦，甚至每年的年度核心关键任务也要聚焦，极致的聚焦，就是单一年度关键任务，切忌追求多个目标。”

　　受制于行业需求低迷、成本高企等因素影响，在过去几年中，众多中小企业集中的建材和餐饮行业营收遭遇了滑铁卢。李亮分享了大树的实践成果——费大厨和大角鹿两大品牌如何成为极少数“逆风翻盘”的品牌。以费大厨为例，大树落地辅导帮助品牌聚焦了一道招牌菜“辣椒炒肉”，明确费大厨“专业大厨”的品牌定位。战略落地后，费大厨从长沙地域到全国一线城市，其一线城市的门店生意火爆。大角鹿则是在库存远超销量，销售止步不前的境况下，通过聚焦大理石瓷砖品类和实施“超耐磨”新定位后，仅3年产品供不应求，销售额增长突破10倍，成为大理石瓷砖之王。

　　过去五年，大树落地辅导服务的客户续签率实现100%，未来，大树落地辅导将继续陪伴小企业活成生物态企业，从一棵种子培养成参天大树。